No Dia do Amigo, a história de Júlia Gagliardi e Walter Pereira Junior mostra como confiança, afinidade e valores compartilhados deram origem a uma imobiliária que escolheu fazer diferente.
Nem toda amizade nasce na infância, na escola ou na faculdade. Algumas surgem no trabalho, entre reuniões, desafios profissionais e conversas sobre o futuro. Foi assim que começou a história de Júlia Gagliardi e Walter Pereira Junior.
Anos antes da criação da inCanto Urbano, os dois já dividiam o mesmo ambiente profissional no mercado imobiliário. Vindos de trajetórias muito diferentes, encontraram um ponto em comum na forma como enxergavam o trabalho, as pessoas e os relacionamentos.
Júlia havia deixado para trás uma carreira consolidada no Direito. Nascida em Jaboticabal, no interior de São Paulo, mudou sozinha para a capital aos 18 anos em busca de novas oportunidades. Já como advogada, liderou um escritório ao lado do marido e construiu uma trajetória sólida na profissão. Ainda assim, sentia que algo não se encaixava. “Eu me sentia presa a uma formalidade que não combinava mais comigo. Sabia que queria algo diferente, mas não sabia o quê”, relembra.
A resposta surgiu quando entrou para o mercado imobiliário. Ao realizar suas primeiras vendas, percebeu que não estava apenas negociando imóveis, e que de fato participava de momentos importantes da vida das pessoas. “Casa nova é sempre um recomeço. Era disso que eu gostava, de virar páginas com as pessoas”, conta.
Walter também percorreu um caminho pouco convencional. Criado na Zona Norte de São Paulo, começou a trabalhar muito cedo. Aos 15 anos já dava aulas de inglês, atividade que exerceu por mais de uma década. A paixão pelo ensino o levou a experiências diversas, incluindo uma temporada em Nova York, estudos em artes e uma trajetória profissional marcada por mudanças de direção e aprendizado constante.
Quando decidiu migrar para o mercado imobiliário, precisou recomeçar do zero. Os primeiros meses foram desafiadores, mas ele encontrou no relacionamento com os clientes uma motivação que o acompanharia dali em diante. “Eu venho de uma realidade em que era preciso trabalhar muito para estudar. Quando entrei no mercado imobiliário, vi a oportunidade de crescer com esforço e foco no atendimento humano. A inCanto nasceu dessa filosofia”, afirma.
A amizade entre os dois surgiu nesse período em que os colegas de trabalho se tornaram parceiros de ideias. Compartilhavam inquietações semelhantes sobre a forma como o mercado imobiliário funcionava e acreditavam que era possível construir algo diferente. Enquanto grande parte do setor concentrava esforços em volume e escala, eles se interessavam pelas histórias por trás de cada negociação e, consequentemente, a afinidade cresceu junto com os resultados.
Em 2017, ambos deixaram a incorporadora onde trabalhavam para atuar de forma independente. A decisão trouxe incertezas, mas também abriu espaço para construir um modelo alinhado aos valores que compartilhavam.
Muitas reuniões aconteciam na sala da casa de Júlia. Atendimento, captação de imóveis, visitas e tarefas administrativas eram realizados pelos próprios sócios. Não havia estrutura sofisticada nem grandes equipes. Existia apenas a convicção de que o mercado comportava uma abordagem mais próxima e mais humana. “A gente já não dava conta sozinhos. O mercado pedia mais estrutura, mais atenção, mais entrega. Era hora de dar um passo à frente”, relembra Júlia.
A amizade entre eles ajudou a sustentar essa fase. Empreender exige confiança, conversas difíceis, decisões importantes e a capacidade de atravessar períodos de incerteza sem perder o rumo. Ao longo dos anos, a relação construída entre os dois se tornou um dos pilares da empresa que surgiria pouco depois.
Em 2019 nasceu a inCanto Urbano. A escolha por atuar exclusivamente no bairro do Paraíso também refletia uma visão compartilhada. Para Júlia e Walter, vender um imóvel nunca deveria ser apenas uma questão de metragem, valor ou localização.
O que realmente importava era entender como as pessoas viviam, saber onde ficava a padaria preferida dos moradores, quais ruas eram mais tranquilas, onde as crianças brincavam, quais comércios faziam parte da rotina do bairro e por que tantas pessoas escolhiam permanecer na região por décadas. “Quando as pessoas passaram a valorizar não só o imóvel, mas também o bairro, a vizinhança e o entorno, percebemos que era exatamente isso que queríamos entregar: o pertencimento”, afirma Júlia.
Essa percepção ajudou a transformar a inCanto Urbano em uma imobiliária diferente das demais. Ao longo dos anos, a empresa se especializou em um único bairro, aprofundou sua conexão com a comunidade local e construiu uma atuação baseada em escuta, relacionamento e conhecimento hiperlocal.
Mas talvez o aspecto mais interessante dessa história esteja longe dos números ou dos imóveis comercializados. A inCanto Urbano nasceu da amizade entre duas pessoas que tiveram coragem de mudar de carreira, recomeçar quando necessário e apostar em uma visão de mundo parecida.
Com um mercado frequentemente associado a metas, resultados e negociações, a trajetória de Júlia e Walter lembra que algumas das melhores parcerias profissionais começam de forma muito simples, com confiança, admiração mútua e com a certeza de que certos caminhos fazem mais sentido quando percorridos ao lado de alguém que compartilha os mesmos valores.
